根據“十二五”規劃部署，除了保障房之外，商品房銷售近期也呈現出逐漸回暖的跡象，有望成為刺激涂料消費的另一個因素。2012年，全國房地產開發投資71804億元，比上年名義增長16.2%。房地產開發企業房屋竣工面積99425萬平方米，增長7.3%。全國商品房銷售面積111304萬平方米，比上年增長1.8%。整體上，2012年商品房銷售呈現穩步回升。2012年商品房銷售中，住宅銷售面積增長2%，辦公樓銷售面積增長12.4%，商業營業用房銷售面積下降1.4%。從銷售額來看，商品房銷售額64456億元，增長10%。去年下半年以來，商品房銷售呈現出逐漸回暖的跡象。房地產行業是涂料行業的“衣食父母”，國內房地產市場呈現好轉跡象，這直接刺激涂料的需求將適度增長。 在這關鍵時刻，涂料企業如何搶占先機奪取市場制高點，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問題。我認為，涂料企業不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。 一、企業戰略 戰略于企業，舉足輕重。企業戰略一般包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術戰略、人才戰略、資源開發戰略、信息戰略等。我所認為的戰略，包括企業的使命，核心價值觀，經營方針，企業愿景，企業核心競爭力和企業文化等。戰略是目標和策略的組合，是企業遠景、使命等的全方面規劃和定位。戰略的核心問題是方向的確定和策略的選擇。 “人無遠慮、必有近憂”。企業發展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個企業的未來。戰略是企業經營的指南針。沒有戰略的企業，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業原地踏步。 飄柔、舒膚佳、幫寶適、佳潔士……幾乎全部面臨產品同質化的問題，但是在市場上就是能夠成為第一名，成為領導者。這就是戰略的力量! 涂料行業，產品同質化可謂慘不忍睹。凡是在戰略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。這一點上，廣州秀珀化工獨辟蹊徑以“專注地坪涂料”戰略而稱得上業中翹楚。 戰略不是虛無的張揚，而是一種取舍的哲學。認準方向，確定目標，創造持久的競爭優勢，這是一個成功企業的必備。 二、品牌定位 品牌無定位，企業不好活。品牌的定位，直接影響企業的經營狀態。我認為的品牌定位，是針對產品除了基本功能以外的，對其具有的更多獨特的并且區別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。著名品牌戰略專家翁向東認為，品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 品牌的定位當然是針對市場的，也就是針對消費者的。消費者千變萬化，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，在不同時間不同年齡都具有天淵之別。如何發現消費者的需求，并且根據時代的進步和產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求，形成品牌定位。這是涂料企業進行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費者的心。作為涂料企業，不是取一個產品名稱，或者注冊成為商標，就是品牌。如何在產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，這就是品牌的定位。在涂料行業，如秀珀定位地坪漆，長潤發定位家具漆，匯龍涂料定位為木門漆，米奇漆定位為兒童漆，都取得了不俗的業績。